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和鋒
 

和鋒

實戰派銷售專家
性別:
所在地:北京
專家類別:培訓講師
專長領域:銷售技巧 | 營銷策略
授課類型:內訓  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何掌握面對面銷售技巧
·如何有效發掘客戶需求
·如何有效執行營銷計劃
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  請和鋒講課

和鋒 資歷背景

>>

職業背景

施樂公司銷售經理、NOKIA(香港)公司銷售專員、
奧西(OEC)公司北方地區總經理,
紫光高級顧問,
新加坡華新世紀企業管理研究院高級講師,
眾和天寶國際有限公司副總裁,
神州網迅公司執行副總裁,
中國培訓認證咨詢網高級培訓師,
實戰派銷售專家,
作為跨國公司的銷售經理,結合中國國情,總結出了一套先進的顧問式銷售技術。

>>

授課經驗

和鋒曾為聯想、GE、摩托羅拉、大唐電信、Nokia、愛立信、西門子、三星、阿爾卡特、朗訊、Network、中國移動、中國聯通等數十家國內外知名企業提供過咨詢、培訓服務。

和鋒 風格特色

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授課風格

技巧純熟,經驗豐富,課程中善于穿插大量的案例和研討素材。

和鋒講師的課程更多>>
日期:2009-12-01
讓學員掌握一套大客戶銷售系統流程; 讓學員充分認識大客戶銷售的本質規律和核心要素; 讓學員了解客戶的消費心理和決策模式; 讓學員了解客戶需求的層次與重點; 讓學員掌握大客戶銷售的策略性思考方法; 讓學員認識銷售環節中每一步的關鍵點分別是什么; 讓學員掌握將產品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧; 讓學員掌握在關鍵點上樹立自己優勢的技巧; 讓學員學會控制決策流程的技巧; 讓學員學會如何接近決策者; 讓學員掌握化解對手攻勢的技巧; 讓學員了解做好銷售工作應具備的技能;..
日期:2009-12-01

重點介紹了顧問式營銷的基本思路和出發點

顧問式營銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應用于實踐

學員評價更多
日期:2012-11-15
和峰老師的談判引用的案例深入淺出,引人深思。非常有實戰經驗的老師。
日期:2012-11-14
和峰老師授課的方法很有技巧性,而且很熟練,一看就 知道是個很有經驗的老師。
著作分享
 顧問式銷售技術課程12講,VCD光盤6張,CD-ROM2張,文字教材與工具表單1套(北京大學出版社) 和鋒 2009-03-23
本課程講些什么?□為什么要學習本課程 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為促成一系列的交易。  誰需要學習本課程?□誰需要學習本課程 ☆ 主管營銷的副總經理 ☆ 銷售部門經理、主管 ☆ 營銷部門經理、主管 ☆ 各..
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