<rt id="kkaa6"><small id="kkaa6"></small></rt>
<acronym id="kkaa6"><center id="kkaa6"></center></acronym>
<acronym id="kkaa6"><center id="kkaa6"></center></acronym>
<acronym id="kkaa6"><small id="kkaa6"></small></acronym>
<acronym id="kkaa6"><center id="kkaa6"></center></acronym>
歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網
時代光華 股權課程
內 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內訓 > 鐵軍式營銷

鐵軍式營銷

鐵軍式營銷
主講專家:陳震
培訓需求調查表
銷售談判專家
領 域:營銷策略 營銷策略
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


了解企業文化的創建過程
明辨企業在未來所需要的企業文化
明確企業文化和經營績效的關系
幫助營銷人員重塑狼性心智模式
使學員認識自己企業文化性質,并建立企業文化變革思維
使學員理解怎樣把日常的管理作為企業文化建設的過程
強化構建高執行力企業文化的緊迫感
 


課程特色


實戰+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
學員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。
 


現場圖片

課程內容


 

一、鐵軍銷售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障

二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊
1、 行動力的根源
2、 除獎金外的激勵措施
3、 銷售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優勝劣汰
——設定業務競賽的6大策略
4、 新老業務人員的6種訓練法
5、 如何營造團隊士氣的輔助活動
a) 增加團隊間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業務團隊內部激勵案例分享

三、挖掘銷售線索階段的6個工作
1、 優質客戶的屬性
2、 如何尋找優質客戶
3、 計算需要的銷售線索數量
4、 評估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、 分配銷售線索給適當的銷售員
       (配實際操作工具表)

四、銷售主管把握銷售商機的7件事
1、 收集客戶全貌信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預測客戶潛在需求
4、 有計劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現狀, 發現客戶困難,分析影響客戶
6、 說服客戶對我們的產品/服務/經驗感興趣
7、 引導客戶承諾立項
(配實際操作工具表)

五、要結果,更要抓過程
1、 目標管理的目的,目標管理常用圖示
2、 績效管理黃金法則
3、 善于發現業務過程中的關鍵問題——修路管理
4、 掌握業務困惑的10個原因
5、 業務干部如何業務解惑的10種方法
6、 目標管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現象
8、 實施進度監督、成果評估

六、業務團隊中的糾偏管理
1. 沒有全局的觀念
2. 太計較個人得失
3. 說上司、公司壞話
4. 沒有先當好下屬的心態
5. 沒有謙虛的心態
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權利
8. 不愿承擔責任
9. 對下屬踢皮球
10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心
11. 對不合格工作聽之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒有明確到天、到人的工作目標
14. 只重結果、不重過程
15. 報喜不報憂、粉飾太平
16. 只當哥們、不當老板
17. 沒有樹立權威
18. 不認真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強”的經營理念


學員評價更多>>

  主講講師:陳震
  專長領域:團隊建設
  行業領域:能源/原材料 | 電力/水利 | 電力系統 | 銀行 | 制藥/生物工程
  擅長解決的問題:
如何增強銷售談判技巧
如何打造高績效團隊
如何尋找適合自身的領導風格
  該講師其他課程:
卓越團隊的共同理念
如何做優秀的主管
營銷電話技巧--一線通
雙贏的溝通
走出管理者的9大誤區
時代光華|關于我們|聯系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區文一西路522號西溪科創園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網 版權所有 浙B2-20110324-1
自拍偷亚洲产在线观看不卡,偷拍中年情侣啪影视,美国久久快播,国产午夜性感视频在线,swag酒店在线mp4,国内久久偷拍视频免费,5060在线午夜福利观看,偷窥盗摄国产在线视频,国产偷拍 合集 磁力链接 迅雷下载 迅雷下载 午夜福利3000在线观看| 台湾女教师av| 红萝福利网站| 麻豆凌薇电影在线观看| 另类性色情手机在线播放| 手机欧美日韩一区二区手机在线| 国产剧情 小宝探花| 国产情侣们亚洲| 麻豆映画传媒官方在线观看| 经典欧美科幻大片| 日本 幼女| 日本公历| 和果冻传媒相似的传媒公司| 玩偶姐姐陪玩视频哪里看| 每天英语小故事中文字幕| u国产情侣| 美食综艺韩国| 麻豆传媒73部迅雷下载| 麻豆传媒映画千年之约| 欧美恐怖片大全电影| 变成欧美脸型| 日本免卡| 伤感的英文歌中文字幕| 善良的嫂嫂中文字幕观看| 12306影院午夜片在线观看| 国产网红大尺度福利直播视频| 国产主播柯妹14| 韩国画画| 91制片厂全体成员| 百合爱情女同性恋的吻戏| 97午夜在线观看视频| | 国产在线不卡一区免费视频| 网络主播国产黄色| 圭贤在韩国| 磁力bt麻豆传媒| 麻豆传媒艾秋面试| 日本变态女同性恋网站在线看| 韩国的漫画中文字幕| 午夜影院在线观看 下载| 亚洲欧美日韩偷拍明星| http://www.eclipseimagingproductions.com http://www.claudioduarteilustracao.com http://www.wolfcreekbaptist.net http://www.whg88.com http://www.wbt8.com http://www.dreamland-publication.com